Expansion de votre entreprise de deep tech en Bavière : Invest in Bavaria vous aide à vous lancer

Chez Invest in Bavaria, nous travaillons quotidiennement avec des entreprises technologiques du monde entier prêtes à se développer (verlinken: www.invest-in-bavaria.com. Nous partageons ici notre expertise sur la manière de lancer un projet d'expansion réussi.

Vous pouvez également télécharger notre fiche aide-mémoire sur la planification de l’expansion pour vous aider à vous lancer.

Êtes-vous prêt à vous développer ?

Les plans d’investissement direct étranger s’accompagnent de nombreuses questions ouvertes auxquelles il faut répondre. La première est habituellement la suivante : quel est le bon moment pour se développer ? En règle générale, lorsque 25 % ou plus de votre activité ou de votre gamme de produits spécifiques proviennent des marchés internationaux, il est temps de sortir de votre pays d’origine.

Certains experts citent d’autres critères clés pour l’expansion à l’étranger. Il s’agit notamment d’un niveau confortable de liquidités combiné à une demande existante sur les marchés étrangers, d’une demande limitée sur votre marché national et d’une volonté de localisation.

Dans d’autres cas, l’expansion sur de nouveaux marchés dans un autre pays n’est peut-être pas ce que vous recherchez. Vous êtes peut-être plutôt à la recherche de talents, vous souhaitez développer vos capacités de R&D ou vous immerger dans un écosystème d’innovation en plein essor.

La nouvelle Quantum Valley de Munich, par exemple, attire actuellement de nombreuses entreprises mondiales dans ce secteur. Cette initiative vise à promouvoir la science et les technologies quantiques dans le but de développer et d’exploiter des ordinateurs quantiques compétitifs. La recherche, les entreprises et la politique travaillent en étroite collaboration dans l’écosystème, faisant de la Quantum Valley de Munich l’interface entre la recherche et l’industrie – et la rampe de lancement d’un réseau de classe mondiale avec une portée internationale.

Définissez vos besoins.

Si vous êtes prêt à vous développer, la question la plus difficile à laquelle vous devez répondre est peut-être la suivante : dans quelle direction devons-nous aller ?

D’après notre expérience, les entreprises qui travaillent systématiquement à répondre à cette question dès le début trouvent qu’il est facile de se décider à la fin.

Faire ses devoirs comporte généralement trois étapes :

1.    Définir les objectifs et les exigences
2.    Recueillir autant d’informations que possible sur les lieux ciblés
3.    Prendre une décision en connaissance de cause.
 

L’importance de la première étape est souvent sous-estimée pour une raison simple : de manière réaliste, aucun site d’expansion ne cochera toutes les cases. Toute décision implique une certaine forme de concession, d’où l’importance d’identifier les domaines dans lesquels vous êtes le moins disposé à faire des compromis.

Pour clarifier vos priorités, définissez vos besoins dans les huit domaines suivants :

• Disponibilité et accès aux talents
• Disponibilité et accès à la R&D
• Disponibilité et accès aux partenaires de collaboration
• Proximité des clients
• Qualité de l’infrastructure en termes de fiabilité et de couverture
• Disponibilité d’espaces commerciaux
• Options en matière de capital et de financement
• Cadre fiscal et juridique

Classer les exigences par ordre d’importance. Une fois que vous aurez identifié les trois premiers, votre recherche sera beaucoup plus ciblée et plus facile.

Mais attention, les critères peuvent évoluer au fil du temps. Une entreprise de deep tech qui s’implante en Bavière, par exemple, choisira probablement ce site pour ses ressources en matière de F&E, l’accès aux talents et la possibilité de collaborer avec des partenaires. Cela signifie qu’il faut examiner les universités et les instituts de recherche de classe mondiale de l’État (tels que l’Institut Max Planck et l’Institut Fraunhofer), ainsi que les réseaux très efficaces dans le secteur technologique concerné.

Toutefois, à moyen ou long terme, ses besoins pourraient changer. Par la suite, l’entreprise pourrait se concentrer davantage sur la force économique de la Bavière et sur l’importance de ses clients B2B, ainsi que sur sa situation au cœur du marché européen et sur son système économique de libre-échange.

Planifier la résilience.

Dans le contexte actuel de volatilité, les entreprises de deep tech devraient également prendre en compte les quatre critères suivants lorsqu’elles définissent leurs besoins :

• Un environnement politique et réglementaire stable : pour assurer la confiance de vos investisseurs et une rentabilité durable, il est essentiel d’être aussi bien protégé que possible contre les changements politiques soudains. Dans ce domaine, l’Europe devance largement les marchés émergents.
• Une croissance économique continue : si vous recherchez des marchés de vente fiables pour vos produits, une économie stable est essentielle. Outre le pouvoir d’achat le plus élevé possible, vous avez également besoin d’une main-d’œuvre qualifiée et d’une infrastructure performante.
• Perspectives pour les entreprises « glocales » : les crises actuelles montrent l’importance des chaînes d’approvisionnement locales lorsque les chaînes mondiales sont perturbées. La délocalisation de la médecine et des puces électroniques est déjà devenue une pratique courante.
• Durabilité et compatibilité environnementale : il devient de plus en plus intéressant pour les entreprises de se développer dans des pays et des régions qui garantissent des pratiques commerciales compatibles avec l’environnement ainsi que l’efficacité énergétique et la sécurité en termes politiques et réglementaires.

Faites vos devoirs.

Une fois que vous avez défini vos critères, l’étape suivante est claire : rassembler autant de données que possible.
En tant qu’entreprise de deep tech, vous examinerez très probablement de près le paysage universitaire et de R&D d’un lieu, les capacités d’innovation et la force des industries locales, la volonté des acteurs clés de collaborer entre les industries et de promouvoir les start-ups, ainsi que l’engagement du gouvernement local à encourager l’innovation dans le domaine de la haute technologie.

C’est le meilleur moment pour nous contacter si vous envisagez de vous implanter en Bavière. Nous pouvons vous fournir une multitude de données sur les critères d’expansion pertinents et vous mettre en contact avec des personnes qui peuvent vous fournir encore plus d’informations sur votre secteur. Il est essentiel de s’adresser aux bonnes personnes au cours de la phase de recherche.

Prenons par exemple la question de la durabilité, un sujet qui figure actuellement à l’ordre du jour de nombreux investisseurs dans le secteur technologique. Nos experts disposent de connaissances approfondies dans ce domaine et peuvent fournir aux entreprises des informations allant au-delà des tendances générales. Nous partageons des connaissances ciblées sur des initiatives locales spécifiques dont les étrangers n’ont généralement pas connaissance. Qu’il s’agisse du programme d’action énergétique bavarois, à l’origine de plus de 70 mesures individuelles au niveau du Land et de l’État fédéral depuis 2019, ou d’investissements actuels tels que les 5,9 millions d’euros alloués à la centrale éolienne de Bavière, la Bavarian Windkümmerer  ou des plans régionaux tels que l’objectif de l’aéroport de Memmingen d’être climatiquement neutre d’ici 2023.

Besoin d’une ressource pour une recherche documentaire ? Invest in Bavaria propose une première base de données appelée « Key to Bavaria » comme première source d’information à bas seuil. Vous pouvez ainsi commencer immédiatement à rechercher des produits, des services et des partenaires technologiques en Bavière.