Prendre un nouveau départ en Bavière grâce aux technologies d’avenir

Dans le cadre de la deuxième édition du « French-Bavarian Oktoberfest Start-up Meeting », nous avons discuté avec Audrey Soussan, Principal chez Ventech, société de capital risque, au sujet des marchés d’expansion et secteurs technologiques prometteurs en Bavière et en France. Par ailleurs, les représentants de trois startups françaises ont précisé quelles étapes il convient d’envisager et de mettre en œuvre dans un projet d’expansion en Allemagne, et à quel niveau se situent les plus grands paris. Lisez ici le résumé :


Les technologies d’avenir en Bavière et en France

L’avancée de la digitalisation est un sujet d’envergure mondiale. En Bavière ont été identifiées les filières clés qu’il faut renforcer par des initiatives d’avenir : p. ex. la cybersécurité, l’intelligence artificielle, la robotique d’assistance, l’impression 3D et les composants électroniques intelligents pour l’Industrie 4.0. Les mesures sont rassemblées dans le centre Zentrum.Digitalisierung Bayern, où les entreprises et les scientifiques sont aussi en étroit contact. Un grand nombre d’acteurs mondiaux gèrent en Bavière des laboratoires d’IoT et d’innovation de manière à dessiner l’avenir de concert avec l’industrie.

Ventech se fond bien dans le décor. La société de capital-risque, possédant des succursales à Paris, Munich, Helsinki et Shanghai, investit uniquement dans les entreprises technologiques, plus précisément, dans les entreprises développant et commercialisant des logiciels ou matériels. Dans le cadre de son travail sur le plan international et, en particulier, en comparaison entre l’Allemagne et la France, Ventech a observé deux phénomènes :

1. Les marchés se rapprochent les uns des autres

La demande de solutions matérielles et logicielles intelligentes en vue de la transformation numérique et du renforcement durable de la compétitivité a augmenté ces dernières années en France comme en Allemagne, en particulier en Bavière. En conséquence, l’Allemagne se veut, après la France, un débouché naturel et un pays de destination pour une expansion à l’international.

2. Les hubs technologiques régionaux en Allemagne vs. le hub principal à Paris

L’Allemagne présente différentes spécialités régionales et métropoles économiques. Pour certaines entreprises, il peut donc être crucial de créer plusieurs succursales. Le Sud de l’Allemagne est une zone économique très intéressante, en particulier pour les entreprises qui voient leur clientèle dans l’industrie des hautes technologies. Plus d’informations ci-dessous au paragraphe « Les opportunités d’affaires régionales ».

Ils ont réussi ! Les facteurs pour réussir son expansion


Nos trois représentants de startups Agnès Bazin, responsable de croissance chez Doctolib, Christophe Raix, co-fondateur et COO de Scortex, ainsi que Timo von Focht, directeur de la région DACH chez Commanders Act, résument l’expansion en Allemagne en quelques mots-clés : la conscience de la qualité, le défi de la recherche de personnel, les opportunités d’affaires régionales et un accueil chaleureux. La quintessence de nos discussions :

 

La conscience de la qualité


Généralement, les clients allemands accordent beaucoup d’importance à l’excellente qualité des produits et services. Dans leurs relations clientèle, l’atout des entreprises est leur grande fiabilité. Il s’agit d’éviter de faire des promesses pour des raisons de marketing que l’on ne peut tenir afin de ne pas mettre en péril les rapports de confiance avec le client.

Le défi de la recherche et de la gestion du personnel :


1. Utilisez les réseaux virtuels (p. ex. Xing & LinkedIn) et réels (p. ex. les clients, partenaires, autres entreprises qui se sont déjà implantées en Allemagne) !

2. Demandez des informations professionnelles sur la région à une société de conseil. Invest in Bavaria vous aidera à trouver des contacts.

3. Lors de la sélection du profil, assurez-vous que les personnes ont de l’expérience au niveau international. Une bonne communication basée sur un lien de confiance est indispensable au succès d’une division autonome à l’étranger qui doit s’adapter au marché et aux mœurs locales tout en restant intégrée à la société mère.

4. Encouragez les échanges mutuels : Les visites régulières de la direction ou des responsables dans la succursale à l’étranger et la venue des directeurs de succursales au siège social sont vecteurs de confiance et permettent de maintenir le flux d’informations.


Découvrez dans notre blog plus de conseils relatifs à la recherche de personnel ainsi que des informations utiles concernant les aspects dont il faut tenir compte lors de l’emploi de travailleurs étrangers (en particulier, ceux originaires des pays tiers).

Les opportunités d’affaires régionales


L’Allemagne ne se réduit pas à sa capitale. En effet, Munich est la métropole allemande (secrète) de l’économie. C’est la diversité de l’économie bavaroise qui en est essentiellement responsable. Parallèlement au commerce et au tertiaire, l’industrie manufacturière apporte une contribution exceptionnelle (27,3 % en 2016) à la valeur ajoutée brute. Parmi les secteurs clés de l’industrie manufacturière, on compte la construction mécanique, l’automobile et l’électronique, ainsi que l’aéronautique et l’aérospatiale. Bien que les grandes entreprises leaders dans le monde se concentrent à Munich, il ne faut en aucun cas sous-estimer le potentiel des sociétés en expansion qui se situe également dans les régions rurales. On trouve des champions cachés (des entreprises leaders de leur marché de niche au niveau mondial qui agissent toutefois incognito) répartis dans toute la Bavière.

Un accueil chaleureux


Il existent plusieurs acteurs pour vous aider dans le cadre de votre projet d’expansion en Allemagne. Faites appel à leur service ! En coopération avec les Chambres de commerce allemandes à l’étranger (p. ex. AHK Frankreich), les organismes d’aide aux entreprises dans les deux pays comme Business France et Germany Trade & Invest, les banques (z.B. bpifrance Le Hub) et enfin l’initiative gouvernementale La French Tech, nous proposons chez Invest in Bavaria un réseau étroit vous accompagnant de la pénétration du marché, quelle qu’elle soit, à l’implantation, en passant par l’exportation. Contactez-nous pour obtenir davantage d’informations.

Nous avons terminé la soirée à la Fête de la Bière à Paris : c’est cela le réseautage à la bavaroise.