Un réseautage réussi pour des innovations intersectorielles réussies

L’expression « innovation intersectorielle » désigne une collaboration pluridisciplinaire qui permet aux entreprises de développer de nouvelles activités et de nouveaux marchés. Quiconque souhaite faire avancer l’innovation, doit voir plus loin que le bout de son nez et avoir les bons partenaires (de coopération) pour son projet. Un réseau complet avec une expertise diversifiée est une condition préalable à la création de nouveaux produits et services.

La Bavière est connue pour ses multiples réseaux et ses structures de cluster efficaces, de l’initiative dénommée « Cluster Offensive » dans des disciplines technologiques clés, à des initiatives régionales, en passant par de nouveaux pôles numériques (Digital Hubs) tels qu’il en existe par exemple pour les domaines de la mobilité, de l’Insurtech et de la santé numérique. Qu’ils soient initiés au secteur ou à la recherche d’un partenariat d’innovation intersectoriel, les petits nouveaux sont les bienvenus dans ces réseaux.

Depuis plus de vingt ans, Peter Englert, chef d’unité adjoint en charge des investisseurs chez Invest in Bavaria, aide les entreprises à faire leurs premiers pas à l’étranger. Il sait comment exploiter efficacement les réseaux pour se créer de nouvelles relations.

Peter vous donne quelques-uns de ses conseils d’initiés :

Ayez une idée claire et précise de l’objectif que vous souhaitez atteindre

Avant de commencer, vous devez savoir ce que vous recherchez. Souhaitez-vous nouer des contacts avec des clients potentiels, des partenaires R&D ou des collègues du secteur ? Ou êtes-vous à la recherche d’informations sur le marché, d’investisseurs ou de fournisseurs ? Peter Englert vous donne le conseil suivant :

« Si vous avez déjà un produit fini que vous souhaitez vendre sur de nouveaux marchés, vous avez besoin d’un réseau différent de celui d’une personne qui souhaite ici se lancer dans un grand projet de R&D. Il est essentiel que vous déterminiez exactement vos attentes vis-à-vis d’un réseau. Définissez vos besoins et vos objectifs avant de vous lancer et de nouer des contacts.

Trouvez le bon réseau

La Bavière regorge d’une multitude de réseaux. Et il y en a tellement que le nombre à lui seul peut impressionner. On pourrait être tenté de s’associer à chacun d’eux. Peter Englert appelle à la prudence :

« La clé d’un réseautage réussi en Bavière consiste à trouver les plateformes qui vous conviennent, sans quoi, cela peut très vite devenir frustrant. C’est pourquoi la mise en relation de nos clients avec les réseaux appropriés fait partie de nos services. Car lorsque l’on est nouveau ici, savoir reconnaître les bons réseaux peut être un véritable défi. »

Rencontre en personne

Bien qu’en raison de la situation actuelle, de nombreux événements tels que les conférences, les ateliers et les rencontres en personne doivent temporairement être mis de côté, ils constituent, comme partout ailleurs, une partie importante de la culture de réseau bavaroise. Peter Englert fait le constat suivant :

« La partie informelle du réseautage est extrêmement importante. La participation à un événement d’un réseau est la clé pour devenir membre de ce même réseau. Espérons que la pandémie permettra bientôt des rencontres plus personnelles. En attendant, je recommande d’éplucher les listes de participants aux webinaires et aux événements virtuels et de suivre les contacts intéressants via LinkedIn ou par téléphone. »

Prenez votre temps

Certes nous vivons dans un environnement où tout va très vite, mais l’établissement de relations solides prend du temps et demande aussi des efforts.Peter Englert donne son avis à ce sujet :

« Les novices sous-estiment souvent l’effort nécessaire pour créer un réseau. D’un point de vue réaliste, cela demande du temps, du temps qu’il faut être prêt à investir. Je pense que les entreprises peuvent apprendre aussi bien des start-up que de la communauté de recherche. Les entreprises les plus prospères s’efforcent délibérément d’investir du temps dans l’entretien et le développement de leurs réseaux, sur la scène aussi bien locale qu’internationale. D’après mon expérience, cet investissement s’avère toujours payant. »

Demandez de l’aide

En tant que société de promotion économique de l’État de Bavière, Invest in Bavaria ne se contente pas de vous informer sur les réseaux sectoriels et technologiques pertinents, mais vous met également en contact avec les bons interlocuteurs au sein de ces réseaux, ou vous met en relation avec d’autres experts qui pourront vous guider dans la bonne direction. Les services d’Invest in Bavaria sont gratuits.

« Notre équipe d’experts dispose de longues années d’expérience. Nous avons déjà aidé de nombreuses entreprises à prendre une longueur d’avance en les mettant en contact avec les bonnes personnes », explique Peter Englert.

Des informations utiles

Vous trouverez des informations sur l’accès à la scène bavaroise du capital-risque dans cet article de blog.
Si vous êtes une start-up étrangère et que vous souhaitez vous établir à long terme sur le marché allemand, notre programme « Ois Easy » est fait pour vous. Parmi de nombreux autres services utiles, ce programme propose notamment une aide à la création de réseaux.
Retrouvez des informations complémentaires sur l’initiative de clusters bavaroise ici.

Nous avons établi des fiches d’information pour les principaux domaines intersectoriels, lesquelles donnent un bon aperçu des réseaux existants :