バイエルン州での効果的な展示会出展 スタートアップと企業へのアドバイス

どんな専門分野に関する展示会であれ、「見る、そして見られること」が全てです。特にスタートアップ企業や若い企業にとっては、展示会への出展を成功させる事が、その業界で足場を築くための重要なステップになります。しかし、出展者として展示会に参加することがマーケティング上重要なのは、若い企業だけではありません。老舗企業にとっても、綿密に計画された出展は役立つはずです。

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ここでは、貴社に相応しいバイエルン州での展示会の探し方、また効果的な出展計画を紹介いたします。その際、適切な投資家や潜在的な顧客を引き付けるための莫大な予算は必要ありません。多くの場合、堅実な基礎計画と最適なフォローアップにより、さらなる成果が得られます。

 

展示会訪問によるマーケティングの可能性

 

一般的な注意事項に加えて、展示会には次のような可能性があります。

•    新規顧客の獲得と既存顧客のサポート
•    新製品のセールス
•    人脈の維持


現在では展示会などで新規顧客や既存顧客に直接アプローチすることは、スタートアップや企業にとって、マーケティングミックスの重要な要素です。しかし、展示会出展の総合的な成功には、過小評価できないそれなりの経費と一定の努力が常に伴っていることに留意が必要です。

 


バイエルン州で適切な展示会を見つける


特にバイエルン州では、様々な専門分野に関する数多くの展示会や会議が行われるため、展示会を訪れる人々の記憶に長く残ることが重要です。従って、顧客にアプローチするためには常に適切な場にいる必要があります。例えば、 B2C分野がターゲットであるにも関わらず、B2B分野の展示会に出ることにはあまり意味がありません。会議や展示会を選ぶ際には以下の点について問いかけてみてください。
 

•    ターゲット層はそのイベント会場にいるのか。
•    その業界においてこの展示会がどれくらい重要なのか。
•    既存の顧客はその場にいるのか。


Invest in Bavariaのカレンダーには、様々な専門分野や業界に関するイベント情報が載っています。会議や 年次専門家会議に加えて、興味深い展示会もあります。
 


ちなみに、賢明なマーケティング担当者は、イベントの規模に惑わされることはありません。大きな展示会における競争のリスクは、常にあなたのブースにもあります。


積極的に目立つこと:展示ブースからチームまで

 

展示会のコンセプト全体で、第一印象が最も重要であることを忘れないでください。あなたのブースが魅力的に見え、多くのアイデアがあったとしても、過負荷になっていないか確認してください。また景品は慎重に選んでください。

一般的にブースのデザインは、あなたの会社のデザインと合致していなければなりません。つまり、あなたの会社、ないしスタートアップが使用する色の配色やロゴ、その他の広告材料を使ってください。このようにして、あなたの会社への直接的なつながりだけではなく、関係者の認識効果も生み出すことが出来ます。人々の記憶に残るものは、展示会やマーケティングにおいても確実に成功するでしょう。バイエルン州における効果的なマーケティング方法のアドバイスは、私たちのブログでも同様に記載されています。

 


必要な専門知識でブースの担当者が聴衆を印象付けられることも重要です。出展チームには有能でオープンマインドな人材を選んでください。イベント開催前に、全ての従業員が従うことのできる、説得力のある目標やメッセージを設定してください。ブースには常に十分なスタッフがいることを確認してください。

 


これらを事前に判断するために、展示会開催前に既存の顧客に連絡し、ブースでアポイントメントを予約するよう、招待してください。これによって、展示会が始まる前に、顧客のためにどれくらい時間とチームメンバーが必要なのか分かります。

 


展示会コンセプトのフォローアップ

 


成功した展示会への出展はさらに進化していかなければいけません。全ての改善の余地を最大限に活用するためには、ポジティブなものとネガティブなものを事後収集して評価することが重要です。それによって、必要に応じて次回のイベントのために改善することが出来ます。チーム内で出展に際して展示会チェックリストを作ってください。特にスタートアップにとってこれは時間だけではなく、コスト削減にもつながります。「失敗から学ぶこと」を常に覚えておいてください。

 

バイエルン州における、スタートアップ向けの重要な展示会

私たちはバイエルン州のアクセラレーター、インキュベーター、メーカースペースという優れたネットワークを持っているだけでなく、近年では世界的な展示会の主要な開催地としても発展してきました。例えば、以下のイベントは、スタートアップや企業にとっても馴染みがあるでしょう。

 

•    Bits & Pretzels (ビッツ&プレッツェルズ):
このフェスティバルには5000人以上の創業者と投資家が集結。次回は、2020年9月27日~29日にミュンヘンで開催予定。


•    Augsburg Gründet! (アウグスブルクで創業!):
アウグスブルク市周辺の刺激的なビジネスモデルとアイデアを1つのプラットフォームで紹介。
 

以下のような、多様な産業に関する数多くの展示会はバイエルン州の特徴です。
 

•    MedtecLive 2020 (メドテックライブ2020):
ライフサイエンス業界と医療業界のための展示会。2020年3月31日~4月3日にニュルンベルクで開催予定。


•    PCIM Europe 2020 (PCIM ヨーロッパ2020):
パワーエレクトロニクス、インテリジェント・ドライブテクノロジー、再生可能エネルギー、エネルギー・マネージメントに関する国際的な展示会と会議が2020年5月5日~7日にニュルンベルクで開催予定。