Une entrée en scène réussie sur les salons de Bavière : conseils pour les start-up et les entreprises

Sur un salon, quelle que soit sa thématique, il est question avant tout d'une seule chose : voir et être vus. Réussir son entrée en scène sur un salon revêt une importance capitale notamment pour les start-up et les jeunes entreprises, afin que ces dernières puissent mettre un pied dans la branche. Mais les sociétés fraîchement constituées ne sont pas les seules pour qui la visite d'un salon en qualité d'exposant représente un outil marketing précieux. Pour les entreprises bien implantées aussi, il vaut la peine de soigner son entrée en scène.

Un petit salon avec un public professionnel ultra-compétent : le FitTech Summit à Munich

Nous vous expliquons comment trouver le salon idéal pour votre entreprise en Bavière et comment prévoir une entrée en scène réussie à cette occasion. Nombreux sont les cas où l'établissement de budgets immenses n'est pas forcément nécessaire pour attirer les investisseurs adaptés ou des clients potentiels. Une planification de base solide et un suivi optimal s'avèrent souvent beaucoup plus payants.

 

Possibilités de marketing via des visites de salons

 

Outre une attention générale portée à votre entreprise, les salons vous offrent avant tout les possibilités suivantes :

•    acquérir de nouveaux clients et entretenir vos relations avec votre clientèle existante ;
•    proposer de nouveaux produits à l'homme ou la femme ;
•    faire des rencontres en personne.

À l'heure actuelle, le rapport direct avec des clients potentiels et existants, par exemple sur des salons, représente un aspect important du marketing mix des entreprises et start-up. Toutefois, il ne faut pas perdre de vue qu'une apparition pleinement réussie sur un salon exige toujours un certain effort et des dépenses non-négligeables.

 

Trouver le salon idéal en Bavière

 

Notamment dans l'État de Bavière qui accueille de nombreux salons et congrès sur des thématiques diverses et variées, il est important de marquer la mémoire des visiteurs du salon à long terme et avec succès. C'est pourquoi vous devez toujours être au bon endroit pour atteindre vos clients. Si vous vous trouvez sur un salon B2B et que votre groupe cible se trouve dans le domaine B2C, votre intervention sur le salon ne vous sera pas très utile. Lors de votre choix de congrès ou de salon, posez-vous les questions suivantes :
 
•    L'évènement s'adresse-t-il à votre groupe cible ?
•    Quelle importance le salon a-t-il dans la branche ?
•    Des clients déjà existants seront-ils présents sur site ?

Notre agenda comporte de nombreux événements s'adressant à des branches et secteurs divers et variés. Outre des conférences ou des congrès annuels, vous y trouverez également une sélection de salons intéressants.
 
Par ailleurs, des marketeurs intelligents ne se laissent pas influencer par la taille d'un événement. En visitant de grandes manifestations avec de nombreux concurrents, vous encourrez le risque de voir votre propre stand noyé à travers la foule.

 

Faire bonne impression : du stand à l'équipe

 

Lors de l'établissement de votre concept de salon dans son ensemble, n'oubliez pas que le plus important est de faire bonne impression. Veillez à ce que votre stand soit attractif et qu'il ne soit pas surchargé, malgré de nombreuses idées. Choisissez vos articles promotionnels de façon réfléchie.

 

De manière générale, le design de votre stand doit être adapté au corporate design de votre entreprise. Autrement dit : utilisez les couleurs, logos et autres éléments publicitaires de votre société ou de votre start-up. Ainsi, vous parviendrez à établir un lien direct avec votre entreprise tout en déclenchant un effet de reconnaissance de la marque chez les personnes intéressées ; quiconque reste dans la tête des gens, connaîtra un plus grand succès dans ses apparitions sur des salons ainsi que dans ses activités marketing. Vous trouverez encore plus de conseils pour un marketing efficace en Bavière sur notre blog.

 

Il est également important que le personnel présent à votre stand puisse marquer des points auprès de votre public, et ce avec les connaissances nécessaires.

Constituez votre équipe de salon avec des personnes compétentes et ouvertes. Avant l'événement, définissez un objectif pertinent ou un message vers lequel tous les collaborateurs pourront s'orienter. Veillez à ce qu'un nombre suffisant de collaborateurs soient toujours présents à votre stand.

 

Afin de pouvoir estimer ceci à l'avance, contactez votre clientèle existante avant le salon et conviez-la à un rendez-vous à votre stand. De cette manière, déjà avant le début du salon, vous saurez combien de temps et de membres d'équipe vous aurez besoin pour ce groupe de clients.

 

Suivi pour le concept de salon

 

Un concept d'entrée en scène réussie sur un salon doit évoluer. Afin de pouvoir pleinement exploiter tout le potentiel d'amélioration, il est important de recueillir et d'analyser après coup les points positifs et négatifs. Ainsi, vous pourrez, si besoin, vous améliorer pour le prochain événement. Établissez en équipe une liste de contrôle de salon pour les apparitions à venir. Ce suivi permet de gagner non seulement du temps mais aussi de l'argent, en particulier pour les créateurs d'entreprise. N'oubliez jamais : l'homme apprend toujours de ses erreurs !

 

Les principaux salons destinés aux start-up en Bavière

 

La Bavière dispose non seulement d'un réseau exceptionnel incluant des accélérateurs, des incubateurs d'entreprises et des makerspaces dans la région, mais elle est également devenue l'un des meilleurs sites de salons ces dernières années. Les événements suivants doivent être connus des start-up et entreprises :

 

•    Bits & Pretzels :
Ce festival de fondateurs rassemble plus de 5 000 créateurs et investisseurs. La prochaine édition aura lieu du 27 au 29 septembre 2020 à Munich..

•    Augsburg Gründet!:
Des idées et modèles d'entreprise intéressants, issus de la région économique d'Augsbourg, réunis sur une plateforme.
 

Par ailleurs, la Bavière se distingue par une multitude de salons professionnels pour des branches diverses et variées, tels que par exemple :

 

•    MedtecLive 2020:
Le salon professionnel pour les innovations dans le secteur de la médecine et des sciences de la vie à Nuremberg du 31 mars au 3 avril 2020.

•    PCIM Europe 2020:
Le principal salon et congrès international pour l'électronique de puissance, les technologies de propulsion intelligentes, les énergies renouvelables et la gestion énergétique, du 5 au 7 mai 2020 à Nuremberg.