Cross Industry Mar 18, 2021

Success-story franco-bavaroise : NEODITECH en interview vidéo

NEODITECH est une entreprise technologique française dont le siège social est situé non loin de la ville de Nantes. Afin de conquérir le marché de la zone Allemagne/Autriche/Suisse, cette entreprise a fondé une succursale en Bavière avec l'aide d'Invest in Bavaria. Quelles expériences cette entreprise B2B a-t-elle vécues depuis sur son niveau site d'implantation ? Nous avons interrogé Aurélie Sevet, responsable régionale (Allemagne/Autriche/Suisse) chez NEODITECH, dans le cadre d'une interview.

L'entreprise développe et fabrique des bras de manutention pour la manipulation, le dépôt et le positionnement de pièces et outils d'un poids pouvant atteindre jusqu'à 100 kilogrammes. Grâce à leur grande précision, ces manipulateurs cobotiques agissent comme le prolongement du bras humain. Ils peuvent être équipés d'outils de préhension conçus sur mesure et être utilisés de multiples manières grâce à leur conception modulaire. Afin de conquérir le marché de la zone Allemagne/Autriche/Suisse, NEODITECH a ouvert une succursale avec showroom au sud de Munich au mois de décembre 2019.


Dans l'interview d'Aurélie Sevet, vous découvrirez :

  • les raisons du choix de la Bavière comme nouveau site d'implantation ;
  • les leçons que l'entreprise a tirées des défis rencontrés lors du processus d'implantation ;
  • sous quelle forme Invest in Bavaria a soutenu l'entreprise NEODITECH.

Key Learnings pour votre projet d'implantation :

  • En tant que site industriel en chemin vers l'industrie de demain, la Bavière offre de multiples opportunités commerciales pour les entreprises high-tech.
  • Une succursale immatriculée et des collaboratrices et collaborateurs germanophones représentent de sérieux avantages dans le cadre du développement de relations commerciales à long terme, empreintes de confiance. Comme l'ancien chancelier allemand, Willy Brandt, l'a déjà déclaré : « If I'm selling to you, I speak your language; if I'm buying dann müssen Sie Deutsch sprechen. » [Si je vous vends un produit, je parle votre langue ; si je vous achète un produit, alors vous devez parler allemand.]
  • La Bavière abrite un grand nombre de prestataires de services forts d'une expérience internationale, qui offrent leur soutien dans le cadre de processus d'implantation et peuvent souvent jouer également le rôle de médiateurs avertis entre deux cultures commerciales (p. ex. France – Allemagne).


Invest in Bavaria se fera un plaisir de vous aider avec des informations et des contacts sur site ainsi que dans le cadre de la recherche d'un site d'implantation. N'hésitez pas à prendre contact avec nous, si vous souhaitez établir une filiale en Allemagne.

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