Investor`s choice Oct 10, 2022

Quatre choses que vous pouvez apprendre des champions cachés de Bavière

La Bavière abrite le siège de nombreux « champions cachés ». Ces entreprises, qui desservent des marchés mondiaux essentiellement dans des niches spécialisées, constituent un phénomène typique du sud de l’Allemagne. Étant donné que le « Mittelstand » (mot allemand désignant les entreprises de taille moyenne) constitue l’épine dorsale de l’économie bavaroise, il n’est pas surprenant que ces entreprises contribuent de manière significative à la diversité du paysage économique de la région et à son succès commercial international.

Les champions cachés ont fait l’objet de nombreuses études qui tentent de percer les secrets de leur réussite. Nous vous révélons ici quatre choses que toute entreprise peut apprendre de ces leaders agiles du marché.
 

  • Le terme « champions cachés minus
  • 1.    Innover de manière croisée autour de vos compétences clés


    Les champions cachés sont des leaders du marché mondial en raison de leur compétence de base dans un domaine spécifique. Mais ils ne s’arrêtent pas là et appliquent leurs connaissances spécialisées à d’autres secteurs ou modèles d’entreprise.

    • Par exemple, la société va-Q-tec, basée à Wurtzbourg, propose des composants d’isolation thermique à haute performance pour divers produits tels que les réfrigérateurs. La société a étendu ses activités au marché international de la logistique à température contrôlée grâce à son réseau mondial TempChain. En conséquence, va-Q-tec se réinvente effectivement - du fabricant de composants au fournisseur de services logistiques - en réponse à la compréhension des besoins des clients et au nouveau potentiel du marché.
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    2.    Adopter une vision à plus long terme


    De nombreux champions cachés sont des entreprises familiales dirigées par des entrepreneurs passionnés et prospères. Une grande partie de leur succès est attribuée au fait qu’ils ne se reposent jamais sur leurs lauriers, mais qu’ils se projettent avec audace dans l’avenir. Ils adoptent une perspective à long terme avec une orientation stratégique qui ne se limite pas aux prochains exercices financiers, mais qui est guidée par une vision durable.

    • Kehlheim Fibres, par exemple, le premier producteur mondial de fibres de viscose spéciales situé en Basse-Bavière, utilise une approche ouverte et innovante pour développer de nouvelles activités. Leur concept repose sur trois piliers : suivre les mégatendances, développer des produits en dialogue avec les clients et travailler de manière proactive dans des réseaux d’innovation. Au cœur de cette approche se trouve l’identification précoce des « besoins non satisfaits » des clients, leur traduction en solutions fibreuses et donc la création de nouveaux marchés.
    Ici, à Kelheim Fibres, notre compétence a une longue tradition : Nous produisons des fibres de viscose durables à Kelheim depuis 1936. Nous sommes fiers de cette tradition et des liens étroits que nous entretenons avec la communauté locale et nos employés. La plupart des personnes qui travaillent ici considèrent que c’est plus qu’un travail. Ils sont passionnés par ce qu’ils font. En même temps, nous sommes une entreprise mondiale avec une perspective réellement globale et un avantage concurrentiel en matière d’innovation. Nous pensons que la dualité consistant à avoir des racines solides tout en pensant toujours à l’avenir est le moteur du succès à long terme.
    Dr. Marina Crnoja-Cosic,
    Directrice du développement des nouvelles activités chez Kelheim

    3.    Traitez le talent comme votre principal atout


    Une innovation de classe mondiale nécessite avant tout des personnes qui la concrétisent. Les champions cachés l’ont compris bien avant que la « guerre des talents » ne batte son plein – en offrant non seulement des avantages, mais aussi des possibilités de croissance et en favorisant une culture du respect.

    • DELO, par exemple, est un fabricant de premier plan d’adhésifs et de systèmes d’équipement spécialisés et personnalisés destinés à des applications dans des secteurs de haute technologie tels que l’automobile, l’électronique et l’optoélectronique. Basée dans la région bavaroise d’Ammersee, l’entreprise investit environ 7 % des coûts de personnel dans l’éducation et la formation. Le résultat : « Les clients nous font confiance en raison de notre expertise technique et de notre intégrité. »

    Pour en savoir plus sur le recrutement des meilleurs talents en Bavière, consultez les experts.

     

    4.    Pensez glocal


    Les champions cachés sont par définition des leaders du marché mondial, desservant non seulement le marché local mais le monde entier. La plupart de ces entreprises restent étroitement liées aux communautés de leur région d’origine et sont fières de leur patrimoine et de leurs valeurs. Dans le même temps, ils se positionnent comme de véritables acteurs mondiaux. Cette approche « glocale » est l’une des raisons pour lesquelles les champions cachés réalisent constamment des performances de haut niveau. Dans de nombreux cas, les meilleures pratiques locales sont exportées vers de nouveaux marchés et vice versa.

    • C’est le cas de la société Krones, basée à Neutraubling, leader du marché des techniques de traitement et de remplissage et des machines d’emballage pour l’industrie alimentaire et des boissons. Elle a exporté au Kenya son modèle d’apprentissage allemand, vieux de plusieurs décennies et couronné de succès. Depuis quelque temps, l’entreprise fait appel à de jeunes techniciens formés localement.

      Pour offrir la meilleure qualification possible selon le modèle d’apprentissage allemand, Krones participe maintenant à la construction d’une école professionnelle à Nairobi. Elle donnera aux stagiaires l’occasion d’apprendre à la fois la théorie et la pratique pour devenir des spécialistes polyvalents, parfaitement formés et possédant de vastes connaissances de base.


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