5 minutes avec ... Olaf Nitsche, Area Sales Manager et membre de la direction chez L&L Products Europe GmbH

Monsieur Nitsche, pouvez-vous nous expliquer en quelques mots et à l'aide d'un exemple pratique, ce que votre entreprise compte faire à l'avenir sur son site bavarois ?

Le domaine automobile est notre plus grand domaine d'activité à l'échelle internationale, au sein duquel nous soutenons nos clients non seulement avec des matériaux, mais également avec des services de développement. La ville de Munich et ses environs abritent plusieurs de nos clients existants, sans oublier d'autres clients potentiels pour nos produits. Cette proximité avec nos clients nous permet de développer avec eux des innovations spéciales bien plus efficaces, telles que par exemple le développement d'une structure de carrosserie renforcée. À cette fin, nous avons désormais la possibilité, à l'échelle locale, de réaliser des calculs par éléments finis (FEA), puis de convenir sur site des résultats et autres démarches à suivre avec les partenaires de développement correspondants. 

Votre centrale européenne est implantée en France. Il semble donc à première vue évident d'avoir choisi, dans un premier temps, pour votre bureau allemand un site proche de la frontière franco-allemande. Qu'est-ce qui vous a finalement incités à transférer votre site à Munich ?

Nous souhaitions avoir un nouveau site qui soit plus proche de nos clients existants. Notre objectif est de simplifier le développement de produits pour nos clients. Bien évidemment, le mieux pour cela est de pouvoir se mettre d'accord rapidement, également sur site, avec notre savoir-faire spécial auprès de nos clients. Il y a des clients que nous pouvons encore atteindre relativement facilement depuis notre site établi dans la région de Strasbourg, mais, en règle générale, un déplacement à Munich ne s'organise pas sur une journée et s'accompagne donc également de dépenses nettement plus élevées. Ce modèle fondé sur la proximité avec le client a déjà fait ses preuves dans de nombreux domaines au sein de notre entreprise, et nous allons sans aucun doute continuer à le développer. Avec ses offres culturelles diverses et variées, ses bonnes infrastructures et sa grande offre de loisirs, la ville de Munich représente tout naturellement un lieu de travail attractif pour nos collaborateurs existants et futurs. Par ailleurs, l'offre d'écoles internationales a également représenté un aspect important pour ma famille dans notre déménagement à Munich.

Jusqu'à présent, vos activités en Allemagne sont avant tout centrées sur le secteur automobile. Pouvez-vous imaginer d'autres domaines dans lesquels vos produits seraient utilisés ?

Outre le domaine automobile, notre entreprise est également active dans d'autres branches de l'industrie. Nous évoluons continuellement dans le domaine de l'aérospatial et, avec nos produits, nous entrons sans cesse en contact avec de nouveaux secteurs dans lesquels nos solutions de bonding sont demandées. Notre société a toujours été guidée par l'innovation, et nous prenons toujours plaisir à explorer de nouveaux champs d'application. Ce faisant, notre entreprise repose clairement sur notre expertise dans des applications appartenant aux domaines du bonding, du renforcement de structures et des matériaux acoustiques en lien avec des constructions légères soucieuses des coûts.

Vous venez tout juste d'arriver en Bavière. Quels avantages espérez-vous / attendez-vous que ce site vous offre, outre le développement de vos relations avec votre clientèle existante ?

Nous savons qu'avec ses nombreux instituts de recherche, la ville de Munich représente, dans le sud de l'Allemagne, un centre de développement majeur pour de nombreuses branches de l'industrie. Bien évidemment, nous espérons pouvoir renforcer notre position sur le marché, à travers l'acquisition de contacts supplémentaires et de nouveaux clients. Par ailleurs, il ne fait nul doute que le réseau de l'agence Invest in Bavaria pourra nous aider à atteindre cet objectif, grâce aux différents clusters et contacts avec les instituts de recherche et conférences. 

Nous n'hésitons pas à prendre contact avec des clusters bavarois, tels que p. ex. MAI Carbon à Augsbourg, qui a été élu « Spitzencluster » (meilleur pôle d'excellence) dans le cadre du concours des clusters du ministère fédéral allemand de l'enseignement et de la recherche (BMBF). L'accent principal est mis sur les secteurs d'activités que sont la construction automobile, l'aéronautique et l'aérospatial ainsi que la construction de machines et d'installations, et les partenaires sont issus de différentes branches dans lesquelles des matériaux composites à base de fibres et de haute performance sont utilisés. Par ailleurs, de tels clusters sont toujours propices au développement d'innovations. Quelles tendances d'avenir pouvez-vous constater ?

Nous sommes déjà enregistrés dans la liste de diffusion de certains clusters, et sommes déjà parvenus à établir de premiers contacts avec de nouveaux clients potentiels. Ici, il est principalement question du développement et de la transformation de nouveaux matériaux, en particulier en matière de construction légère. De nouveaux matériaux exigent toujours de nouvelles méthodes de fabrication et de transformation. Concernant ce défi, nous sommes très bien placés avec notre portefeuille de matériaux actuel et nos puissantes activités internationales de recherche et développement. Les exigences en matière de matériaux et l'entière robustesse des véhicules vont certainement évoluer à l'avenir, par rapport aux produits actuels. Si l'on considère la manière dont la durée d'utilisation d'un véhicule standard d'aujourd'hui diffère par rapport à sa durée de stationnement, par comparaison avec des concepts de transport du futur, tels que le carsharing p. ex., il est clair qu'il y aura de grandes différences au niveau des exigences et des attentes à l'avenir. Nous voyons ici des potentiels pour nos produits et services de développement.

Lors de notre visite de vos différents sites en votre compagnie, vos collègues de la centrale européenne en France nous ont également accompagnés et nous avons partagé un repas ensemble. Les Français sont mondialement réputés pour être de fins gourmets. Vos collègues et vous-même avez beaucoup apprécié les tapas bavarois. Quelles autres spécialités bavaroises recommanderiez-vous à nos lecteurs ?

Outre les délices du palais allant des bretzels locaux aux délicieux jarrets, il est important de souligner l'éventail de loisirs offert par ce site. Bien entendu, la fête originale de l'Oktoberfesr reste un événement incontournable, mais la vraie convivialité bavaroise ne se ressent qu'une fois assis dans un « Biergarten ». La proximité des montages et les nombreux parcs et lacs sont sans aucun doute un autre avantage indéniable de ce site.