5 minutes avec... Gregor Voigt, Country Manager Germany chez Witco

La start-up française Witco est l’un des principaux fournisseurs de gestion numérique des espaces de travail et de gestion numérique des biens immobiliers. Grâce à un logiciel modulaire, Witco permet aux entreprises de contrôler et de gérer de manière centralisée et numérique leurs processus et procédures, la gestion de l’espace et des postes de travail ainsi que la communication au sein de l’environnement de bureau. La start-up tech mise sur une application tout-en-un complète et tient également compte, par exemple, des aspects du travail hybride à partir du bureau à domicile. Début 2022, Witco s’est étendue à l’Allemagne et a ouvert un bureau à Munich. Nous avons pu nous entretenir avec le directeur de la succursale, M. Gregor Voigt, sur les raisons qui ont conduit à choisir la Bavière comme nouveau site.

Bonjour M. Voigt, pouvez-vous nous présenter brièvement le modèle commercial de Witco?

Witco réinvente la manière dont les gens organisent leur travail au quotidien. Nous ne sommes pas convaincus par les environnements de systèmes compliqués et dispersés, où les collaborateurs/collaboratrices doivent utiliser une application différente pour chaque cas d’utilisation. Au lieu de cela, nous avons développé un compagnon de route numérique global pour les collaborateurs/collaboratrices. Permettez-moi d’être plus spécifique. C’est dimanche soir, vous pensez à la semaine de travail qui vous attend et vous ouvrez l’application Witco. En quelques clics, vous réservez un poste de travail, une place de parking, vous vérifiez l’heure d’arrivée de vos collègues au bureau, vous vérifiez le menu de midi à la cantine et enfin, vous réservez votre cours de yoga du mardi soir.

Witco connaît un grand succès en France et enregistre une forte croissance depuis des années. La Bavière a été choisie comme nouveau site pour l’expansion dans la région DACH. Quelles ont été les raisons de cette décision ?

La Bavière et la région de Munich en particulier représentent pour moi un excellent site B2B. On y trouve à la fois de grandes entreprises industrielles et de services bien établies et une classe moyenne extrêmement forte. En tant que directeur commercial, je peux également tirer de nombreux enseignements passionnants de la culture locale des start-ups, qui ne cesse de croître.

En tant que responsable de la région DACH, la proximité de l’Autriche et de la Suisse a joué un rôle déterminant pour moi. En termes d’infrastructure, on réussit donc très bien à couvrir différentes régions à partir de Munich, tout en préservant les ressources.

Nous sommes également à la recherche de collaborateurs* talentueux et ambitieux qui souhaitent faire partie de notre histoire de croissance. En tant qu’ ancien élève de l’université technique de Munich , je sais que nous avons ici les deux universités allemandes les plus renommées et que la région est donc à la pointe en matière de recherche et de développement.

De quels avantages du site bavarois avez-vous pu profiter jusqu’à présent et comment ceux-ci ont-ils influencé votre choix de site ?

Grâce à la force économique de la Bavière, il existe de nombreux réseaux et associations qui facilitent la croissance des startups sur un nouveau marché comme l’Allemagne.

Invest in Bavaria est un exemple que je cite volontiers ici. Lorsque j’ai transféré ma dernière entreprise, Toogethr, des Pays-Bas vers l’Allemagne, Invest in Bavaria était à mes côtés et avait la réponse appropriée à chaque question relative au site.

Pour moi, Bits & Pretzels est tout aussi unique. Les startups disposent ici d’un forum précieux pour rencontrer d’autres entreprises, investisseurs, partenaires et autres contacts. Nous avons besoin de beaucoup plus d’événements de ce type! Je suis surtout ravi de participer à Bits & Pretzels cette année en tant que conférencier et de discuter de l’écosystème européen des startups.

Depuis six mois, Witco est actif en Bavière. Avez-vous déjà pu gagner des clients locaux et, si oui, comment se déroule la collaboration?

Nous avons eu la chance d’attirer des clients allemands de renom avant même mon arrivée. Depuis, il s’est passé beaucoup de choses chez nous. Jusqu’à présent, nous avons enregistré des succès dans tous les groupes de clients et nous gagnons peu à peu en visibilité sur les marchés DACH. Le thème du monde du travail numérique et de la possibilité de mieux organiser notre vie professionnelle est pertinent pour chaque entreprise.

Pour réussir à mettre en œuvre de nouveaux projets, en particulier dans le domaine du B2B, il est essentiel d’être proche de ses clients. Nous, les Allemands, aimons beaucoup entamer les négociations avec des interlocuteurs/interlocutrices locaux.

En quoi les partenaires commerciaux français sont-ils différents de leurs homologues allemands? La méthode bavaroise de gestion des affaires présente-t-elle des particularités?

Malgré la proximité de la France, les différences culturelles sont nombreuses. En Allemagne, j’apprécie beaucoup la ponctualité et la rationalité. En même temps, nous nous mettons souvent nous-mêmes des bâtons dans les roues en pensant de manière extrêmement averse aux risques et en cherchant désespérément les erreurs et les problèmes dans chaque solution, aussi parfaite soit-elle. En outre, en Allemagne, on attache une énorme importance à ce que chaque partie prenante de l’entreprise soit parfaitement informée. De ce fait, les cycles de projet s’allongent souvent pour nous, les startups. En France, en revanche, il peut arriver que les émotions jouent un rôle plus important ou que l’une ou l’autre réunion ne commence pas tout à fait à l’heure.

Quels sont vos objectifs à court terme pour le site de Munich? Quel potentiel voyez-vous pour votre start-up en Bavière, en Allemagne et dans l’ensemble de la région DACH?

L’accent est surtout mis sur l’expansion et l’agrandissement de notre site. Nous avons des objectifs internationaux ambitieux et je souhaite apporter une grande contribution au succès de Witco avec notre organisation DACH. Cela implique aussi de constituer la meilleure équipe possible.

Bien sûr, nous devons aussi développer continuellement notre produit. Nous analysons chaque retour d’information de nos clients et réfléchissons à la manière dont nous pouvons améliorer notre technologie afin de répondre encore mieux aux besoins locaux à l’avenir.

La Bavière est très populaire en raison de sa haute qualité de vie. Où préférez-vous vous détendre à Munich ou dans ses environs?

En tant qu’ancien joueur de tennis professionnel, le sport et les loisirs jouent un rôle majeur dans ma vie privée. J’apprécie de faire mon jogging matinal dans le Westpark. Le week-end, je quitte généralement Munich pour me rendre sur l’un des lacs ou dans les montagnes. Il y a également suffisamment d’installations sportives et d’associations dans la ville.

Malheureusement, je n’ai pas encore réussi à prendre mes distances avec les innombrables Biergärten. La bière bavaroise a finalement trop bon goût. Spécialement en cette période de Wiesn, il est impossible de se passer de l’une ou l’autre. Mais c’est aussi une bonne chose et c’est très amusant!

Nous vous remercions pour cette interview – nous nous réjouissons de vous entendre lors de notre panel bavarois au Bit&Pretzels Festival à Munich.