5 minutes avec … Brenna Liponis, Engagement Manager chez Trinity Life Sciences

Biotechnologie et biopharmacie : voilà le cœur de métier de Trinity Life Sciences. Le siège social du service de conseil en management se situe à Waltham, dans l'État du Massachusetts. Au mois de juillet de l'an dernier, l'entreprise américaine a osé franchir le pas en s'implantant à l'étranger et en ouvrant son siège social européen dans la capitale bavaroise de Munich. Aujourd'hui, nous nous entretenons avec Brenna Liponis, Engagement Manager chez Trinity Life Sciences, afin d'en savoir plus sur les raisons qui les ont poussés à choisir ce site, les expériences déjà vécues en Bavière et les objectifs à venir de l'entreprise. Active dans l'entreprise depuis déjà plusieurs années, Liponis a fait partie des responsables chargés de l'implantation en Bavière.

L'agence de Munich est votre première en Europe. Pourquoi avoir choisi la Bavière et la ville de Munich pour votre site européen ? Quelles ont été les raisons essentielles qui vous ont poussés à prendre une telle décision ?

Nous avons cherché en Europe un site économique qui renfermait une main d'œuvre hautement qualifiée et dans lequel nous pourrions être proches de nos clients. Après avoir déniché ici notre équipe de management, composée d'Alex Fink et de Jackson Carroll, nous nous sommes très vite rendu compte que Munich était le meilleur choix pour nous.

Pourriez-vous nous présenter en quelques mots votre offre de service et la manière dont vos clients en profitent ?

Trinity joue un rôle de partenaire stratégique en offrant des solutions fondées sur des preuves pour l'industrie des biosciences et de la bioéconomie. Par ailleurs, étant principalement actifs dans les domaines des biotechnologies et de la biopharmacie, nous travaillons à l'aide de produits et diagnostics médicaux, tout comme en collaboration avec des investisseurs de la branche. Parmi nos principales compétences figurent notamment la conception de produits et la fixation de prix, le développement d'affaires, des stratégies adaptées à chaque phase de marché, la stratégie d'entreprise et les prévisions ainsi que les stratégies d'accès aux marchés, le calcul des coûts et la gestion de contrat. À titre d'exemple pour nos services intégrés, nous avons déjà pu accompagner de nombreuses entreprises en développant et commercialisant leurs actifs. À cette fin, nous avons élaboré pour nos clients des stratégies globales d'entrée sur les marchés et leur avons apporté notre soutien dans les principales étapes du lancement de leur projet.

Quels sont vos projets pour Trinity Life Sciences en Bavière, et sur quoi allez-vous vous concentrer dans les 12 prochains mois ?

Dans un premier temps, nous allons nous atteler à étendre notre zone d'activité ici en Bavière, à recruter du personnel et à optimiser nos processus commerciaux internationaux. Dans ce cadre, nos objectifs restent les mêmes dans l'ensemble de l'entreprise : nous plaçons nos clients au centre de l'attention et souhaitons obtenir le meilleur résultat possible pour eux. Parallèlement, nous aspirons à un environnement qui leur garantit une croissance professionnelle et durable.

Comment avez-vous connu Invest in Bavaria, et quelles ont été vos expériences dans le cadre de votre collaboration commune ? Comment évalueriez-vous notre offre de service et d'assistance ?

Notre premier contact est le fruit d'un heureux hasard. En effet, tout est parti d'un voyage en avion au cours duquel un collègue, en déplacement professionnel, était assis à côté d'un collaborateur d'Invest in Bavaria. Après avoir échangé brièvement, l'équipe a organisé un premier entretien téléphonique et fourni des informations importantes concernant son offre. Même après mon arrivée à Munich, Invest in Bavaria m'a beaucoup soutenue. Nos interlocuteurs ont rapidement répondu à l'ensemble de nos questions et ont ainsi pu garantir une transition sans encombres. Invest in Bavaria nous a été d'une grande aide et nous a mis en réseau avec tout un tas de contacts intéressants pour nous : avec le cluster en biotechnologies BioM, avec des collaborateurs compétents du consulat des États-Unis ainsi qu'avec des prestataires de service utiles tels que des avocats, des conseillers fiscaux ou des agences de recrutement. Par ailleurs, nous avions encore une multitude d'autres questions ad hoc autour de l'implantation, mais également en matière de Corporate Social Responsibility, auxquelles notre interlocuteur Invest in Bavaria a répondu avec patience et exhaustivité.

Pourriez-vous nous citer quelques-uns des plus grands défis que vous avez dû surmonter (le cas échéant) ?

Notre objectif principal est d'établir notre présence dans la communauté des sciences de la vie à Munich, puis d'étendre peu à peu notre sphère d'influence en Europe.

Vous êtes ici depuis déjà quelques mois maintenant. Qu'est-ce qui vous plaît le plus à Munich et en Bavière ? Qu'attendez-vous avec impatience dans les prochains mois ?

Grâce à sa population, Munich dégage une merveilleuse atmosphère. Par ailleurs, elle offre une multitude d'activités, en intérieur comme en extérieur. Des événements de « team building » nous ont déjà donné l'occasion de visiter des « Biergärten », de nous promener dans le parc du « Englischer Garten », et de descendre l'Isar en radeau. Nous sommes particulièrement impatients de faire découvrir la fête automnale de l'Oktoberfest à quelques-uns de nos collègues des États-Unis, censés nous rendre visite au mois d'octobre de cette année. Par ailleurs, nous sommes déjà curieux de découvrir ce que cette ville magnifique et ses environs ont encore à nous offrir à l'avenir.

Quel(s) conseil(s) donneriez-vous aux entreprises qui souhaitent se développer en Bavière ?

Je ne peux que leur conseiller de prendre contact avec Invest in Bavaria et de s'implanter dans la ville de Munich. Avec son immense industrie et sa magnifique offre de loisirs, cette ville est sans aucun doute le choix qui s'impose !