5 minutes avec ... Anto Jauspher, Head of Business Development Operations Europe chez TEAL

Monsieur Jauspher, pouvez-vous nous expliquer brièvement que représente TEAL et quels sont les domaines d'activité dont vous vous occupez ?
 

À l'origine, TEAL a été créée en tant qu'une équipe d'ingénieurs interne à Titan Company Limited et se concentre sur le développement et la fabrication de composants de haute précision et de machines d'automatisation pour les produits grand public. Depuis, il s'en est passé des choses et Teal est devenue un vaste prestataire de processus de fabrication et de solutions d'automatisation de montage ainsi qu'un fabricant de composants aéronautiques opérant à l'échelle internationale.

Les solutions d'automatisation sont destinées aux segments industriels tels que l'industrie automobile ou énergétique, les sciences, le secteur du bâtiment ou les biens de consommation. Nous proposons des solutions d'ingénierie intégrales qui s'étendent de la phase de conception à la mise en service et le service après-vente. Parmi nos clients, nous comptons de nombreuses entreprises agissant également à l'échelle internationale (OEM/ Tier 1/ Tier 2). Ils nous contactent quand il s'agit de tester leurs produits avec un niveau de performance élevé jusqu'au moindre détail.

Un de nos principaux objectifs est de continuer à nous établir sur le marché européen. C'est pourquoi, nous avons ouvert en 2019 à Munich une succursale avec une unité de développement commercial et de vente.

Nous avons déjà conclu des accords de services avec des entreprises locales du secteur de l'automatisation en Allemagne, France, Italie, Espagne et Roumanie afin d'assurer le service d'assistance pour les machines que nous mettons à disposition.

Notre ambition est de développer des solutions innovantes pour des défis techniquement complexes, et ce dans le monde entier. Actuellement, nous sommes implantés déjà dans 18 pays.

Vous êtes avant tout sur le marché dans le secteur de l'automation avec des produits qui sont utilisables dans de nombreux secteurs, donc des applications interprofessionnelles typiques. Le site en Bavière vous aide-t-il à promouvoir vos innovations ? Vous êtes avant tout sur le marché dans le secteur de l'automation avec des produits qui sont utilisables dans de nombreux secteurs, donc des applications interprofessionnelles typiques. Le site en Bavière vous aide-t-il à promouvoir vos innovations ?
 

Absolument. Nous profitons du fait qu'une grande partie de nos clients de l'industrie automobile est établie en Bavière. Étant donné que nous générons 70 pour cent de notre chiffre d'affaires total dans ce secteur, Munich était le lieu idéal. Outre l'industrie automobile, nous aspirons à étendre nos activités à d'autres secteurs dans le futur.

C'est pourquoi Munich, grâce à sa situation géographique, est très bien reliée à d'autres pays tels que la Grande-Bretagne, la France, l'Italie, l'Espagne, la Roumanie, la Bulgarie et la Hongrie. Cela nous facilite la coopération avec nos clients. La Bavière est en outre très dynamique et multiculturelle – elle est donc pour nous un lieu parfait.
 

En mai 2019, vous avez ouvert votre succursale en Bavière. Pouvez-vous nous donner un bref aperçu de ce que vous avez fait depuis et comment s'est déroulée la première année ?
 

Nous avons ouvert nos bureaux en mai et déjà en septembre 2019 nous avons gagné deux grandes commandes provenant d'Allemagne et de France. Cela a été pour nous la confirmation que nous avions pris la bonne décision en choisissant la Bavière comme site.

Malgré l'épidémie du COVID-19, qui a provoqué un ralentissement dans de nombreux secteurs, nous voyons pour nous des possibilités prometteuses, car les entreprises et l'économie reviennent lentement à la normalité.

Bien entendu, il existe des différences dans la culture d'entreprise allemande et indienne. Mais nous collaborons depuis plus de 10 ans avec des entreprises allemandes. C'est pourquoi, nos employés sont chez eux dans les deux mondes et savent comment faire avec les différences.
 

Quels conseils pouvez-vous donner aux autres entreprises pour votre processus d'implantation ?
 

En 2018, nous avons commencé à chercher un site en Europe et nous sommes attardés sur la France, l'Allemagne et la Suisse. Alors que nous nous intéressions à l'Allemagne, nous sommes rentrés en contact avec le représentant bavarois à l'étranger en Inde. Les employés nous ont expliqué la procédure pour ouvrir nos bureaux en Allemagne et engagé la coordination nécessaire avec la chambre de commerce germano-indienne. Enfin, nous avons fait la connaissance de l'équipe de Invest in Bavaria en Allemagne, qui nous a présenté à Munich des conseillers professionnels de son réseau parmi lesquels nous en avons choisi un avec qui nous nous sommes entretenus sur la manière d'ouvrir nos bureaux. L'équipe de Invest in Bavaria nous a aidés dans les procédures administratives, la recherche de biens immobiliers et bien plus encore et même pendant le processus d'implantation. Cela a été très utile pur nous, nous nous plaisons en Bavière et sommes bien intégrés.

Je ne peux recommander que fortement aux entreprises qui souhaitent s'établir en Bavière de contacter Invest in Bavaria, car les employés sont très professionnels, serviables et compétents.
 

Industrie 4.0 est sur toutes les lèvres et présente de grands défis pour de nombreuses entreprises. Pour Teal avec sa solution smart factory, Industrie 4.0 est déjà son quotidien. Comment les entreprises peuvent-elles, selon vous, aborder au mieux le sujet ?
 

La production vit actuellement un grand bouleversement : Les normes de l'industrie-4.0 gagnent en importance et s'imposent dans le monde comme une méthode de conversion de machines de production et de fabrication traditionnelles en machines intelligentes. La plupart des entreprises ont déjà automatisé leurs processus de fabrication pour augmenter la productivité et l'efficacité. Il est maintenant venu le temps pour ces entreprises de franchir le pas suivant en implémentant le système IIOT dans leur lignes de production anciennes et neuves. Pour commencer avec la transformation numérique de leurs configurations existantes, elles peuvent demander de l'aide à l'entreprise de conseil telle que TEAL. Nous explorons en permanence l'écosystème pour générer une valeur ajoutée et développer des solutions sur mesure pour nos clients. Selon les exigences, nous proposons une solution plug and play, à savoir une solution automatisée ou IIOT répondant aux besoins respectifs des clients.

À mon avis, il est vraiment temps que chaque entreprise se penche sur Industrie 4.0, en commençant par la chaîne d'approvisionnement, jusqu'à la maintenance en passant par la production, sans oublier le suivi. De cette manière, des problèmes potentiels peuvent être détectés à temps et abordés. TEAL propose une offre complète pour les entreprises qui ont besoin d'intégrer Industrie 4.0 dans leurs systèmes de production.
 

Êtes-vous venu à Munich avec votre famille ? Pouvez-vous peut-être nous fournir un petit aperçu de votre vie d'expatrié.

Même si je suis venu souvent en Europe seul, ça fait une grande différence de venir avec toute la famille. Quand j'étais occupé à préparer le déménagement pour Munich avec ma famille, j'ai beaucoup réfléchi : Comment entrer en contact avec les habitants de Munich et les voisins, comment est la nourriture, etc. ? Et comme nous devions passer d'une zone climatique chaude à une froide en venant à Munich en hiver, cela représentait déjà un petit défit. Nous avons pu néanmoins bien nous intégrer et rapidement. Par ailleurs, nous avons fêté Pongal, une fête du sud de l'Inde, avec la TAMIL Sangam Association à Munich.

Les premiers temps, nous avons guère vécu des difficultés du quotidien telles que trouver une place à la crèche, le transport sur place, les hôpitaux, l'achat de la nourriture, etc. Outre la proximité des amis et de la famille en Inde, nous ne manquons de rien et nous sentons bien à Munich.
 

Le paysage indien est certes particulièrement beau et varié. Mais la ville de Munich se distingue par sa proximité avec la nature et les lacs et montagnes bavarois. Avez-vous déjà découvert un décor parfait de Bollywood en Bavière ?
 

Je suis tout véritablement fasciné par les fleuves, lacs et montagnes bavarois comme en Inde. Bien que nous n'ayons pas pu voyagé en raison des restrictions de sortie liées à l'épidémie, nous avons tout de même fait de courtes excursions aux bords de petits cours d'eau, comme la rivière Würm dans le quartier de Pasing et profité de la neige, un sentiment vraiment merveilleux que nous offre la Bavière. J'étais déjà venu une fois en Bavière dans le passé, je suis impressionné par les montagnes, les châteaux, les rivières et les bois ! Cela rend La Bavière un lieu magnifique à vivre.